VENTAS

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Objetivos:

Proporcionar a los participantes y profesionales de las ventas en servicio pesado automotriz, la información y los conocimientos, así como la metodología para desarrollar sus habilidades comerciales y aplicar un procesos de ventas efectivo, que logre resultados superiores e impactantes en las ventas de unidades de servicio pesado automotriz, basado en principios de marketing y administrativos que generen relaciones de confianza y a largo plazo con sus clientes.

Contenido Temático:

1.- Estilos de ventas, estilos de conducta.
2.- Marco de ventas consultivas.
3.- 7 Principios básicos para su éxito como vendedor.
Los 7 pasos de la venta efectiva.
4.- Conocimiento del producto. Paso 1
5.- Prospección. Paso 2
6.- Obtener citas. Paso 3
7.- Reunión de descubrimiento. Paso 4
8.- Presentación del producto. Paso 5
9.- Proceso de cierre. Paso 6
10.- Seguimiento. Servicio de posventa. Paso 7
11.- Factores críticos para el éxito.
12.- Diálogo de soluciones.
13.- Retos para ganar el negocio.

Beneficios:
Desarrollar sus habilidades de ventas de equipo pesado.
Elevar su nivel de efectividad de ventas de camiones.
Aplicación de un proceso estructurado y efectivo en ventas de servicio pesado.
Aprovechar las áreas de oportunidad de los clientes de flotas de camiones.
Proponer soluciones a sus clientes ofreciendo valor agregado en sus procesos.

Duración: 16 horas
Dirigido a: Vendedores de unidades, Gerentes de Ventas, Ingenieros de Campo en Postventa Automotriz, Gerentes Comerciales, Personal de Servicio y Atención al Cliente y todos aquellos profesionales de las ventas que deseen desarrollar sus habilidades en ventas de equipos automotrices para servicio pesado.
Instructor: José Martín Carlos Ornelas Pureco.

Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx