VENTAS
Pronóstico de ventas automotrices
OBJETIVO:
El participante aplicará las principales técnicas de pronóstico de ventas de su ámbito de acción en la agencia, que permee en fin una adecuada planeación y administración de las ventas automotrices.
CONTENIDO TEMÁTICO:
1.0 Introducción a las Ventas.
2.0 Concepto de Pronósticos.
3.0 Clases de Pronósticos.
4.0 Pasos para la elaboración de un pronóstico de ventas.
4.1 Pronóstico cualitativo.
- a) Opiniones de los gerentes/ejecutivos o consenso grupal
- b) Técnica Delphi
- c) Información de los vendedores
- d) Análisis del ciclo de vida
- e) Investigación de mercados
4.2 Pronóstico cuantitativo.
- a) regresión.
- b) series de tiempo.
5.0 Combinación de cuantitativo y cualitativo.
Casos Prácticos.
BENEFICIOS:
- Incrementar las ventas.
- Manejar con facilidad situaciones difíciles de ventas.
- Aplicar herramientas para cerrar ventas.
DIRIGIDO A: Personal que se vea involucrado con la actividad de ventas de productos y / ó servicios
Duración: 16 horas
Instructora: Lissette Oblea
Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx