VENTAS
La Prospección Profesional
OBJETIVO:
- El que los participantes, atiendan, prosigan, contacten y retengan a más clientes con la empresa, estructuren
- Técnicas y métodos de búsqueda, contactando con mejor calidad y cantidad los mismos.
CONTENIDO TEMÁTICO:
- La prospección y su desarrollo, perfil del prospecto actual o potencial.
- Planeación y organización, objetivos, programación, desarrollo, aplicación.
- Las zonas de prospección, censo, clasificación, contacto y control.
- La prospección interna, oportunidades, áreas a contactar, los registros y otros informes.
- Prospección externa, elementos y herramientas de apoyo, ubicación y clasificación.
- Mercado potencial “del segmento al nicho de mercado” características y uso de directorios especializados.
- Segmentación del mercado potencial, prospectando por rutas u horarios, coberturas individuales o en grupo.
- La identidad de necesidades o deseos del cliente, sus motivaciones y como impactarlo positivamente.
- La clasificación de los prospectos en “a-b-c”, nuestras interacciones para obtener “referidos”.
- prospección a través de los prospectos clave, y su clasificación
- control y administración de la prospección e informes.
- hábitos de trabajo, la planificación, -diarios, semanales, mensuales y trimestrales.
- procesos para el seguimiento, métodos, herramientas, controles, periodicidad de llamadas y contactos.
- el crecimiento, control, administración, seguimiento de la cartera de clientes y prospectos.
BENEFICIOS:
Conozcan y utilicen adecuadamente los medios y herramientas para efectuar la actividad de prospectar, controlen y den seguimiento, identifiquen diferentes oportunidades de contacto y búsqueda, aumenten considerablemente la base de datos, mejorando notablemente el nivel de ventas.
DURACIÓN: 16:00 Horas.
DIRIGIDO A: Gerentes: Generales, Comerciales y de Ventas, Ejecutivos de Ventas, todo personal, de otras áreas, que realicen procesos de ventas controlen y organicen la prospección.
INSTRUCTOR: Rodolfo Francisco Zarate Quiñones.
Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx