MANAGEMENT

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OBJETIVOS:

1. El curso “La Gerencia de Flotillas”,  tiene como objetivo, dotarlos de métodos, técnicas y  herramientas  que les ayude a: La detección de sus clientes potenciales.
2. Mejorar su organización, Efectuar seguimiento con clientes y prospectos, Manejo, Control y Administración la cartera de clientes, Contactar, atender y retener más clientes

CONTENIDO TEMÁTICO:

1. ¿Qué es la venta de flotilla?
2. Características que debe reunir el responsable o titular.
3. Planeación y organización.
4. Prospección.
5. La clasificación de su mercado.
6. El mercado potencial.
7. Segmentación del mercado.
8. Los apoyos para la prospección.
9. Medios y Técnicas para obtener prospectos.
10. Referidos.
11. Prospección con los prospectos clave.
12. Seguimiento y prosecución

BENEFICIOS:

1. Conocimientos acerca de este Nicho de Mercado, definiendo quien es y cómo atender a un Cliente Flotillero.
2. Aprenderán a controlar los informes, el seguimiento, de contactos y clientes potenciales
3. Identificaran sus acciones y responsabilidades.
4. Aumentaran el nivel y calidad de la prospección, identificando nuevos canales de búsqueda -técnicos y electrónicos-.
5. Aprovecharan los contactos y relaciones personales y de los clientes,- Referidos- obteniendo informes relevantes para interactuar con nuevos prospectos potenciales.

DURACIÓN: 16:00 Horas.

DIRIGIDO A: Gerentes: Generales, Comerciales, de Flotillas y Administrativos.

INSTRUCTOR: Rodolfo Francisco Zárate Quiñones