VENTAS

---

OBJETIVO:

Los participantes conozcan y empleen herramientas, métodos y técnicas, optimizando los procesos de la venta: prospección, administración, presentación, detección de necesidades, negociación, cierre de ventas, la entrega, la relación de pos-venta, los informes y seguimiento)

Al final, habrán adquirido los conocimientos y dominio sobre este segmento de ventas, (vehículos turismo, svu y comerciales) en sus diferentes modalidades y versiones.

Aprenderán a vender más que un producto o servicio, las motivaciones para el cliente.

CONTENIDO TEMÁTICO:

1. La organización: (medios, técnicas, métodos y aplicación)
2. Prospección: (búsqueda, selección y calificación)
3. Motivación: (entrevista y detección de necesidades, demostración y prueba negociación y manejo de objeciones)
4. La venta: (el cierre, la entrega y la relación de pos-venta)
5. Confirmación de la venta: (seguimiento, renovación de la venta, asesoría en la venta)

BENEFICIOS:

Los participantes conocerán cada uno de los procesos de la Venta, identificando los deseos o requerimientos del cliente, actuar “alineado” con él; aplicaran profesionalmente los métodos, técnicas de prospección, demostración, negociación, cierre, entrega y seguimiento, ejerciendo un control y seguimiento eficaz de todos sus compromisos o actividades.

DURACIÓN: 16:00 Horas.

DIRIGIDO A: Gerentes Generales, Comerciales, de Ventas, de Autofinanciamiento, de Seminuevos y Fuerzas de Venta en General.

INSTRUCTOR: Rodolfo Francisco Zarate Quiñones

Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx