VENTAS

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OBJETIVO:

Capacitar a los ejecutivos que no se encuentran trabajando directamente en el área financiera para que puedan entender la situación financiera, fiscal, contable que reflejan los Estados Financieros básicos de la entidad. Así mismo herramientas de Matemáticas Financieras para apoyar a los clientes en su mejor opción de adquirir uno o varios vehículos.

CONTENIDO TEMÁTICO:

I. CONTABILIDAD PARA EJECUTIVOS NO FINANCIEROS DEL ÁREA DE VENTAS

Generalidades

Balance General o Estado de Situación Financiera

Estado de Resultados

II. FINANZAS PARA EJECUTIVOS DE VENTAS

La Naturaleza de las Finanzas y la Función del Ejecutivo Financiero

Análisis e Interpretación de Estados Financieros

Punto de Equilibrio

III. ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO                                      

Concepto

Capital de Trabajo

Elaboración de un Flujo de Efectivo

Impacto del Capital de Trabajo

IV. MATEMÁTICAS PARA LA VENTA DE VEHÍCULOS

Matemáticas Financieras

Fuentes de Financiamiento y Leasing

V. ASPECTOS FISCALES Y FINANCIEROS DEL ARRENDAMIENTO FINANCIERO, ARRENDAMIENTO PURO Y FINANCIAMIENTO

Clasificación de los Impuestos

Los Tipos de Ingresos que puede obtener  un contribuyente

Impuesto Sobre la Renta

Ley del  IVA

Código Fiscal de la Federación

Financiamiento

Deducciones de Inversión

Personas Físicas

BENEFICIOS:

I. Sabrá de manera general la forma que se elaboran los Estados Financieros de los clientes, y así podrá asesorarlo el ejecutivo de ventas.

II. Sabrá determinar en base a la información financiera, sus compromisos fiscales y apoyarse a la toma de decisiones para seleccionar la mejor alternativa de la adquisición de vehículos.

III. Sabrá el impacto que tienen las cuentas por cobrar y los inventarios, en el comportamiento del flujo de efectivo que es fundamental para cubrir sus compromisos de pago.

IV. Sabrá calcular, elaborar las tablas de amortización con y sin IVA sobre los intereses a devengar, pagos periódicos constantes e iguales.

V. Conocerá las diferentes Leyes Fiscales, que van a beneficiar al cliente para la adquisición o sustitución de sus vehículos.

DURACIÓN: 80 Horas (16 Hrs. Por módulo)

DIRIGIDO A: Al área administrativa,  refacciones, servicios y también al área de ventas de autos nuevos, autos seminuevos.

INSTRUCTOR: C.P. y M.A. Humberto Pérez González

Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx