VENTAS

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OBJETIVOS:

Proporcionar a los participantes una visión integral de la función de ventas, desarrollando técnicas (métodos, modalidades, motivacionales y de importancia), aplicándolas, cotidianamente, obtendrán una visión mayor y amplia de los intereses del cliente y los diferentes procesos de la venta.

CONTENIDO TEMÁTICO:

1. Conocimientos y habilidades técnicas de un ejecutivo de ventas.

-desarrollando ventas personalizadas, (no hay dos clientes iguales)-

2. Diferentes técnicas y tipos de ventas.

-modalidades de contacto y presentaciones impactantes-

3. Técnicas a desarrollar, en base al perfil del prospecto.

-descubriendo con sondeos, deseos, intereses y motivaciones-

4. Técnicas para obtener información elemental, enfocándola al proceso de venta.

-vendamos más que el producto, los beneficios-

5. Técnicas para despertar emociones por nuestros productos o servicios.

-Aprovechemos y conservemos la valiosa información, para renovar la venta-

6. Técnicas para aprovechar los momentos emotivos.

-induciéndolo a la negociación o acuerdos-

BENEFICIOS:

Los participantes, obtendrán conocimientos amplios de los procesos y técnicas de venta. Identificándolos y aplicándolos en forma practica con el cliente, según su perfil, deseos o preferencias, motivándolos y persuadirlos durante la entrevista.

DURACIÓN: 16 h.

DIRIGIDO A: Gerentes Comerciales, de Ventas, de Seminuevos, de Autofinanciamiento y Fuerza de ventas en General.

INSTRUCTOR: Rodolfo Francisco Zarate Quiñones

Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx