DIPLOMADOS

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OBJETIVO: El participante adquirirá herramientas indispensables como: contables, financieras y fiscales, para utilizarlas en beneficio de los clientes y asesorarlos de una manera profesional en la compra de sus vehículos.

CONTENIDO TEMÁTICO:

I. CONTABILIDAD PARA EJECUTIVOS NO FINANCIEROS DEL ÁREA DE VENTAS

• Generalidades
• Balance General o Estado de Situación Financiera
• Estado de Resultados

II. FINANZAS PARA EJECUTIVOS DE VENTAS

• La Naturaleza de las Finanzas y la Función del Ejecutivo Financiero
• Análisis e Interpretación de Estados Financieros
• Punto de Equilibrio

III. ADMINISTRACIÓN DEL CAPITAL DE TRABAJO 

• Concepto
• Capital de Trabajo
• Elaboración de un Flujo de Efectivo
• Impacto del Capital de Trabajo

IV. MATEMÁTICAS PARA LA VENTA DE VEHICULOS

• Matemáticas Financieras
• Fuentes de Financiamiento y Leasing

V. ASPECTOS FISCALES Y FINANCIEROS DEL ARRENDAMIENTO FINANCIERO, ARRENDAMIENTO PURO Y FINANCIAMIENTO

• Clasificación de los Impuestos
• Los Tipos de Ingresos que puede obtener un contribuyente
• Impuesto Sobre la Renta
• Ley del  IVA
• Código Fiscal de la Federación
• Financiamiento
• Deducciones de Inversión
• Personas Físicas

BENEFICIOS:

• Sabrá de manera general la forma que se elaboran los Estados Financieros de los clientes, y así podrá asesorarlo el ejecutivo de ventas.
• Sabrá aplicar diferentes métodos de análisis para apoyar al cliente, y evaluar su factibilidad de obtener un crédito automotriz.
• Sabrá el impacto que tienen las cuentas por cobrar y los inventarios, en el comportamiento del flujo de efectivo que es fundamental para cubrir sus compromisos de pago.
• Conocerá el interés simple, interés compuesto y sus diferencias.
• Sabrá elaborar traje a la medida tomando en consideración las diferentes alternativas al vender un automóvil tal como el arrendamiento financiero, arrendamiento puro, financiamiento y autofinanciamiento.

DIRIGIDO A: 

A todas aquellas personas que guardan una relación con las ventas y con el área financiera tales como: Ejecutivos de Ventas, Gerentes Comerciales, Gerentes de Ventas, y todas las demás personas que requieran vender o promover la venta de autos.

DURACIÓN TOTAL: 80 horas (16 Hrs. Por módulo)

INSTRUCTOR: C.P. y M.A. Humberto Pérez González.