VENTAS

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OBJETIVOS:

1.- Los participantes identificarán los elementos del proceso de negociación que les permitirán hacer más eficiente su relación con los clientes.

2.- Establecer una metodología efectiva para el manejo de las objeciones que les permita llevar a cabo el cierre de la venta oportunamente.

CONTENIDO TEMÁTICO:

1.- Introducción.

2.- Conceptualización de la negociación.

2.1- Diez ideas falsas a evitar en la Negociación.

2.2- Requisitos para Negociar.

2.3- El Conflicto y sus resultados.

3.- Estilos de negociación.

3.1.- Trece comportamientos ganadores.

3.2.- Cómo leer las emociones en tu contraparte.

4.- El proceso de negociación.

5.- Estrategias básicas para negociar.

6.- Manejo de objeciones.

6.1.- Causas de las objeciones.

6.2.- Tipología de las objeciones.

7.- Cierre de ventas.

7.1.- Cierres de prueba.

7.2.- Señales de compra habladas.

7.3.- Técnicas de Cierre de Venta.

BENEFICIOS:

1.- Incrementará sus resultados en todo tipo de negociaciones.

2.- Aprenderá a ser más asertivo con el fin de manejar adecuadamente las objeciones que le permitan tener cierres de ventas exitosos.

3.- Conocer técnicas innovadoras de cierre de ventas.

DURACIÓN: 16 Hrs.

DIRIGIDO A: Directores, Gerentes, supervisores, jefes, fuerza de ventas y toda aquella persona interesada en el tema.

INSTRUCTOR: Salvador Ramírez Quintero.

Para solicitar cualquier curso, diplomado o taller, favor de comunicarse con:
Lic. Paola Cruz al teléfono (55) 3688-3664 o al correo electrónico: pcruzb@amda.mx