Mercado Libre AMDA
México
Reporte Trimestral  ·  Q1 2026

Mercado Libre & AMDA
Mercado Automotriz México: Físico + Digital

Análisis integral del mercado automotriz mexicano — uniendo la visión física del distribuidor con la señal digital del consumidor.

Enero — Marzo 2026
Fuentes: MeLi Data — AMDA
Mercado México
01
Bloque 1

El Mercado en Números

El mercado automotriz mexicano crece en todos los frentes — físico y digital

Mercado de NuevosCinco años creciendo: el mercado de nuevos consolida su momentum

Ventas Nuevas Q1 2026
406K
+5% YoY
Unidades vendidas
Crecimiento en 4 Años
+60%
+152K unidades
Q1 2022: 253K unidades → Q1 2026: 406K
Creciendo desde 2022
2022→2026
+13% de crecimiento promedio anual 2022 → 2026
2022
253K 2023
315K 2024
365K 2025
392K 2026
406K
El mercado de nuevos viene creciendo desde 2022 — superando los niveles pre-pandemia con solidez estructural.

Mercado de SeminuevosEl canal digital: 33 búsquedas por cada seminuevo vendido

Búsquedas de seminuevos Q1 2026
50M
Búsquedas activas en la plataforma
Stock publicado Q1 2026
243K
+20% YoY
Q1 2025: 202K publicaciones → Q1 2026: 243K
Demanda digital
33
búsquedas digitales por cada seminuevo vendido en el mercado
Para un grupo cada vez más grande, la decisión de compra de un seminuevo ocurre en digital — la agencia recibe a un cliente con alta intención de compra.
Explorar seminuevos en MeLi →
02
Bloque 2

Tres segmentos definen el mercado automotriz — y la demanda digital señala exactamente dónde está la oportunidad

Dos mundos, una sola verdad:

  • Autos de Pasajeros: 43% del stock, 47% de los contactos — cada publicación trabaja más que el promedio
  • Pick-Ups: solo el 10% del inventario, pero capturan el 14% de los contactos — hay espacio real para crecer
  • SUVs: llevan años acumulando más inventario del que la demanda requiere

La oportunidad y el riesgo están en la misma pantalla. Los datos te dicen exactamente en cuál estar.

Un mercado. Dos señales. Una decisión.

Segmento Share en ventas nuevas
INEGI Q1 2026		 Contactos digitales
MeLi Q1 2026
SUV + Crossover
38%
39%
Autos de Pasajeros
Sedan · Coupe · Hatchback
44%
47%
Pick-Up
17%
14%
TOTAL
100%
100%
Más del 80% de la demanda del mercado automotriz — en agencias (82%) y en digital (86%) — se concentra en dos categorías. Quien no esté ahí, está compitiendo por menos del 20% restante.

SUVs y Autos de Pasajeros: el 90% del mercado digital de seminuevos

Segmento 01
SUV + Crossover
placeholder
SUV
Stock 47%
Visitas 38%
Contactos 39%
La sobreoferta de SUV: cuando el inventario superó a la demanda
% del mercado digital — 2021 Q1 a 2026 Q1
Stock % Visitas % Contactos %
⚠ El dato que todo distribuidor debe conocer

Desde 2022, el stock de SUV creció casi el doble que las visitas — sobreoferta que aún no se ha rebalanceado.

Segmento 02
Autos de Pasajeros
Sedan · Coupe · Hatchback
Sedan
Stock 43%
Visitas 47%
Contactos 47%
El segmento con más contactos del canal digital
% del mercado digital — 2021 Q1 a 2026 Q1
Stock % Visitas % Contactos %
★ El segmento que más demanda genera

Lideran en contactos digitales con el 47% del total. El comprador de Autos de Pasajeros ya está en el canal — el que tenga inventario captura el lead.

Segmento 03
Pick-Up
Camionetas de trabajo
Pick-Up
Stock10%
Visitas15%
Contactos14%
Demanda sostenida por encima del inventario
% del mercado digital — 2021 Q1 a 2026 Q1
Stock % Visitas % Contactos %
▲ Demanda latente sin atender

Las Pick-Ups generan el 15% de las visitas con solo el 10% del inventario — una señal positiva de demanda latente con espacio para crecer.

03
Bloque 3

Las Fuerzas que Mueven el Mercado

El mercado asiático controla más de la mitad del mercado nuevo — y en digital, sus modelos lideran la demanda

El mercado asiático consolida su liderazgo — con la electromovilidad como punta de lanza

AMDA — Presencia en Nuevos
2 de cada 3 autos nuevos en México son de marca asiática
62%
del mercado de nuevos Q1 2026
Share en crecimiento  ·  ventas +7.8% YoY
Top Growers
Crecimiento
  • MG Motor MG Motor +31%
  • Mitsubishi Mitsubishi +22%
  • Honda Honda +6%
  • KIA KIA +4%
  • Nissan Nissan +3%
3 de las 5 marcas más vendidas de México son asiáticas — Nissan lidera el mercado, y Toyota y KIA se consolidan en el top 5.
MeLi — Liderazgo en Demanda Digital
Índice leads/publicación vs. promedio general
+45%
leads/pub promedio vs. resto del mercado
Q1 2026
  • Toyota Toyota +54%
  • Honda Honda +54%
  • BYD BYD +51%
  • Nissan Nissan +20%
Las marcas asiáticas en digital generan en promedio +45% más leads por publicación que el resto del mercado.
HyE Asiáticos — La Apuesta Eléctrica
El mercado HyE ya tiene tracción real
+105%
HyE asiáticos en nuevos YoY
~2x más que no asiáticos (+47%)
+35%
más leads/pub que el promedio
Top Modelos — Demanda Digital HyE
  • BYD King +157%
  • BYD Dolphin +93%
  • Honda CR-V Hybrid +69%
  • Toyota Prius +35%
El interés digital por HyE ya está — y el mercado físico lo confirma: +30% de crecimiento en ventas nuevas y más del 11% del mercado. HyE ya no es un nicho, es una oportunidad concreta para quienes construyan inventario hoy y lleguen a una demanda lista para ser atendida.
Las marcas asiáticas controlan el 62% del mercado nuevo — y en el canal digital, sus modelos eléctricos e híbridos generan hasta 2.6x más demanda por publicación que el promedio

Identificamos el mercado, sus segmentos y sus fuerzas. Ahora la pregunta práctica: ¿dónde enfocar esfuerzos, cuándo actuar y en qué modelos invertir?

04
Bloque 4

Cómo Actuar sobre Estas Oportunidades

El canal digital tiene su propio ritmo. Los distribuidores que entienden dónde, cuándo y en qué actuar — capturan oportunidades que el resto no ve.

🗺️ ¿DÓNDE? — Mapa de oportunidades: dónde se calienta y dónde se enfría el mercado

Leads por publicación vs. promedio nacional (ex. CDMX/EdoMex)* — Q1 2026
Zacatecas Yucatán Veracruz Tlaxcala Tamaulipas Tabasco Sonora Sinaloa San Luis Potosí Quintana Roo Querétaro Puebla Oaxaca Nuevo León Nayarit Morelos Michoacán México Jalisco Hidalgo Guerrero Guanajuato Durango Ciudad de México Colima Coahuila Chihuahua Chiapas Campeche Baja California Sur Baja California Aguascalientes
HOT — Leads/pub sobre promedio
COLD — Leads/pub bajo promedio
CDMX y EdoMex — 54% del stock, escala propia.
Promedio del mercado
HOT Leads/pub sobre promedio
🔥 Puebla
1.3x
🔥 Jalisco
1.2x
🔥 Querétaro
1.2x
COLD Leads/pub bajo promedio
Nuevo León
0.8x
Morelos
0.8x
Guanajuato
0.9x
¿Dónde enfocar el siguiente trimestre?
Puebla y Querétaro muestran mayor tracción digital que mercados más grandes — una oportunidad clara para que los distribuidores concentren esfuerzos donde hay mayor conversión por publicación.
¿Tienes inventario disponible? Publícalo donde están los compradores.¿Quieres publicar tu auto en MeLi? →

⏰ ¿CUÁNDO? — De 19 a 23h: la hora en que se ganan los leads

¿Cómo capitalizar?

Al ser un horario fuera de oficina, una solución de IA como primer contacto — desde respuesta inicial hasta agendamiento de visita — convierte la ventana nocturna en una ventaja competitiva para capturar leads.

Contactos por franja horaria vs. total semanal — Q1 2026
00–06h 07–10h 11–14h 15–18h 19–23h
Lunes bajo medio alto alto MUY ALTO
Martes bajo medio medio alto MUY ALTO
Miércoles bajo medio medio medio MUY ALTO
Jueves bajo medio medio alto MUY ALTO
Viernes bajo medio medio medio MUY ALTO
Sábado bajo medio alto alto medio
Domingo bajo bajo medio medio medio
Top 1
Lunes
19–23h
Top 2
Jueves
19–23h
Top 3
Martes
19–23h
Publicar y destacar inventario entre semana durante la noche maximiza la exposición en el momento de mayor tráfico del comprador
¿Tienes inventario disponible? Publícalo donde están los compradores.¿Quieres publicar tu auto en MeLi? →
Explora el mercado digital

Descubre el inventario de seminuevos disponible en el canal digital más grande de México.

Ver autos en Mercado Libre → ¿Quieres publicar tu auto en MeLi? →